Soluciones de Capacitación
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Taller práctico e intensivo de dos días, diseñado para abordar los desafíos actuales de negociación de los participantes, tiene como objetivo dotar a cada asistente de habilidades prácticas aplicables a los obstáculos diarios de su negocio. Ya sea navegando dentro de parámetros estrictos o en entornos que fomenten la creatividad, este taller está dirigido a todos los involucrados en negociaciones comerciales, ya sea internamente o externamente.
Dirigido por un profesional experimentado, el taller abarca dos días inmersivos. Con un enfoque en el aprendizaje experiencial, requiere una participación activa en ejercicios prácticos, que consumen el 80% de la duración total. El número máximo de participantes es de 12 personas (esto para permitir una experiencia enfocada y personalizada).
Objetivos
Al concluir el programa, los participantes habrán desarrollado las siguientes habilidades:
✓ Tomar decisiones bien informadas sobre enfoques de negociación.
✓ Ajustar el comportamiento de negociación para alinearse conscientemente con el enfoque elegido.
✓ Implementar un proceso eficiente de gestión de negociaciones.
✓ Utilizar herramientas y técnicas para ejercer control sobre las negociaciones.
✓ Distinguir entre dinámicas de negociación competitivas y colaborativas y ajustar estrategias en consecuencia.
✓ Planificar y prepararse estratégicamente para negociaciones aprovechando la información disponible.
✓ Establecer y gestionar la agenda de negociación de manera efectiva.
✓ Mantener la compostura y manejar conflictos percibidos con destreza.
✓ Formular preguntas pertinentes para comprender la posición e intereses de la otra parte.
✓ Escuchar atentamente e interpretar el significado subyacente en las respuestas de la otra parte.
✓ Negociar concesiones hábilmente para avanzar en los resultados de la negociación.
✓ Generar propuestas innovadoras para impulsar las negociaciones y prevenir el estancamiento.
Este programa ofrece una exploración integral de los escenarios de negociación que enfrenten sus equipos. Profundiza en las dimensiones psicológicas, emocionales y tácticas de la negociación. Además, ofrece una visión de la mentalidad de la parte contraria, un aspecto crítico para cualquier negociador exitoso. El taller está diseñado para desafiar y modificar comportamientos, lo que conduce a un crecimiento personal y profesional significativo.
Objetivos
✓ Recopilar y utilizar toda la información y la inteligencia disponibles para la planificación y preparación de la negociación.
✓ Desarrollar y gestionar la agenda de negociación.
✓ Elegir e implementar la estrategia adecuada.
✓ Establecer y mantener el ambiente adecuado.
✓ Formular preguntas efectivas para comprender la posición de la otra parte.
✓ Utilizar habilidades de escucha activa para comprender la perspectiva de la otra parte.
✓ Intercambiar concesiones para obtener el máximo beneficio.
✓ Desarrollar y presentar propuestas innovadoras que den forma al paquete y mejoren la rentabilidad del acuerdo.
✓ Gestionar las expectativas de la otra parte y las dinámicas de poder.
✓ Mantener la compostura y manejar conflictos percibidos.
✓ Resolver problemas e impases para finalizar el acuerdo.
✓ Optimizar la rentabilidad de cada acuerdo.
En el ámbito de la formación en negociación, un enfoque único para todos simplemente no funciona. Cada persona y organización tiene desafíos, objetivos y dinámicas únicos que requieren soluciones a medida. Ahí es donde entran en juego nuestras soluciones personalizadas y nuestra guía práctica.
Entendemos que una negociación exitosa es tanto un arte como una ciencia. Al igual que un traje bien ajustado mejora la confianza y el rendimiento, nuestros programas de formación personalizados están diseñados para adaptarse perfectamente a tus necesidades específicas. Nuestros expertos trabajan estrechamente contigo para identificar tus fortalezas y áreas de mejora, creando una experiencia de formación que se alinea con tus objetivos.
Desde escenarios de juego de roles personalizados hasta sesiones estratégicas adaptadas, aseguramos que cada aspecto de nuestra formación sea relevante e impactante para tu equipo. No solo enseñamos técnicas de negociación; te sumergimos en aplicaciones del mundo real, proporcionando apoyo y retroalimentación continua durante todo el proceso.
Con nuestro enfoque personalizado, adquirirás las habilidades y la confianza necesarias para navegar eficazmente cualquier escenario de negociación. Experimenta la diferencia de un programa de formación diseñado solo para ti, donde cada detalle se ajusta meticulosamente para ayudarte a alcanzar tus metas.
