Solutions de Formation
Un atelier intensif et pratique de deux jours, personnalisé pour répondre aux défis actuels de négociation des participants, vise à doter chaque participant de compétences pratiques applicables à leurs défis commerciaux quotidiens. Que ce soit dans des paramètres stricts ou dans des environnements encourageant la créativité, cet atelier s’adresse à tous ceux impliqués dans les négociations commerciales, qu’elles soient internes ou externes.
Dirigé par un praticien expérimenté, l’atelier s’étend sur deux jours immersifs. Mettant l’accent sur l’apprentissage expérientiel, il exige une participation active aux exercices pratiques, consommant 80 % de la durée totale. Le nombre de participants est limité à 12 personnes (ceci pour permettre une expérience ciblée et personnalisée).
Objectifs
À la fin du programme, les participants auront développé les compétences suivantes:
✓ Prendre des décisions éclairées concernant les approches de négociation.
✓ Ajuster le comportement de négociation pour s’aligner consciemment avec l’approche choisie.
✓ Mettre en œuvre un processus de gestion de négociation efficace.
✓ Utiliser des outils et des techniques pour exercer un contrôle sur les négociations.
✓ Distinguer les dynamiques de négociation compétitives et collaboratives et ajuster les stratégies en conséquence.
✓ Planifier et préparer stratégiquement les négociations en tirant parti des informations disponibles.
✓ Établir et gérer efficacement l’ordre du jour de la négociation.
✓ Garder son calme et gérer habilement les conflits perçus.
✓ Poser des questions pertinentes pour comprendre la position et les intérêts de l’autre partie.
✓ Écouter attentivement et décoder le sens sous-jacent dans les réponses de l’autre partie.
✓ Échanger habilement des concessions pour faire avancer les résultats de la négociation.
✓ Générer des propositions innovantes pour faire avancer les négociations et éviter les impasses.
Ce programme offre une exploration complète des scénarios de négociation auxquels vos équipes sont susceptibles de faire face. Il plonge dans les dimensions psychologiques, émotionnelles et tactiques de la négociation. De plus, il offre un aperçu de l’état d’esprit de la partie adverse, un aspect essentiel pour tout négociateur réussi. L’atelier est conçu pour défier et modifier les comportements, ce qui conduit à une croissance personnelle et professionnelle significative.
Objectifs
✓ Rassembler et utiliser toutes les informations et renseignements disponibles pour la planification et la préparation de la négociation
✓ Élaborer et gérer l’ordre du jour de la négociation
✓ Choisir et mettre en œuvre la stratégie appropriée
✓ Établir et maintenir la bonne atmosphère
✓ Poser des questions efficaces pour comprendre la position de l’autre partie
✓ Utiliser des compétences d’écoute active pour comprendre la perspective de l’autre partie
✓ Échanger des concessions pour un bénéfice maximal
✓ Élaborer et présenter des propositions innovantes qui façonnent le paquet et améliorent la rentabilité de l’accord
✓ Gérer les attentes de l’autre partie et les dynamiques de pouvoir
✓ Garder son calme et gérer les conflits perçus
✓ Résoudre les problèmes et les impasses pour finaliser l’accord
✓ Optimiser la rentabilité de chaque accord
Dans le domaine de la formation à la négociation, une approche unique pour tous ne fonctionne tout simplement pas. Chaque personne et organisation a des défis, des objectifs et des dynamiques uniques qui nécessitent des solutions sur mesure. C’est là que nos solutions personnalisées et notre accompagnement pratique entrent en jeu.
Nous comprenons qu’une négociation réussie est autant un art qu’une science. Tout comme un costume bien ajusté améliore la confiance et les performances, nos programmes de formation personnalisés sont conçus pour s’adapter parfaitement à vos besoins spécifiques. Nos experts travaillent en étroite collaboration avec vous pour identifier vos forces et vos domaines d’amélioration, créant une expérience de formation qui s’aligne avec vos objectifs.
Des scénarios de jeux de rôle personnalisés aux sessions stratégiques sur mesure, nous veillons à ce que chaque aspect de notre formation soit pertinent et impactant pour votre équipe. Nous n’enseignons pas seulement des techniques de négociation ; nous vous plongeons dans des applications concrètes, en fournissant un soutien et des retours continus tout au long du processus.
Avec notre approche personnalisée, vous acquerrez les compétences et la confiance nécessaires pour naviguer efficacement dans n’importe quel scénario de négociation. Faites l’expérience de la différence avec un programme de formation conçu spécialement pour vous, où chaque détail est soigneusement ajusté pour vous aider à atteindre vos objectifs.
