Estrategia de negociación

negociar para incrementar rentabilidad en mercado difícil

Cuando el mercado aprieta, la negociación decide la rentabilidad

En un entorno donde el coste del dinero sube, los márgenes se estrechan y las previsiones se vuelven más inciertas, la negociación deja de ser una habilidad complementaria. Se convierte en una competencia crítica para proteger resultados, defender rentabilidad y tomar el control de aquello que todavía puede influirse. Un descuento mal concedido se compensa […]

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La negociación no entiende de género. Entiende de estrategia

Tras mi primer año en neXpertos, y con el Día de la Mujer a las puertas, recupero una reflexión surgida en uno de mis primeros talleres: ¿existen diferencias en el estilo de negociación de hombres y mujeres? Acabo de cumplir un año en neXpertos, la consultoría de negociación fundada por An Moisson —excolega en P&G,

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