El valor de la negociación a medida en la era de la estandarización

En el entorno empresarial actual, la eficiencia se ha convertido en una prioridad dominante. Los procesos se automatizan. Las presentaciones se estandarizan. Los modelos se replican entre mercados e industrias. Incluso las recomendaciones estratégicas se generan cada vez más a través de plantillas diseñadas para acelerar entregas y maximizar escalabilidad. Desde un punto de vista […]

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La negociación no entiende de género. Entiende de estrategia

Tras mi primer año en neXpertos, y con el Día de la Mujer a las puertas, recupero una reflexión surgida en uno de mis primeros talleres: ¿existen diferencias en el estilo de negociación de hombres y mujeres? Acabo de cumplir un año en neXpertos, la consultoría de negociación fundada por An Moisson —excolega en P&G,

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