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El acuerdo nunca es solo el acuerdo: cómo negociar entre culturas

Monica Bustamante / agosto 3, 2026 / Negociación internacional

Los negociadores globales no necesitan un catálogo de estereotipos nacionales. Necesitan comprender cómo la cultura modifica la confianza, la comunicación, la autoridad, el tiempo y el compromiso. Un negociador puede llegar a la mesa con una estrategia sólida, buenas alternativas, datos detallados y un mandato claro y, aun así, gestionar mal el acuerdo. No porque […]

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El valor de la negociación a medida en la era de la estandarización

An Moisson / mayo 21, 2026 / Tácticas de negociación

El valor de la negociación a medida en la era de la estandarización En el entorno empresarial actual, la eficiencia se ha convertido en una prioridad dominante. Los procesos se automatizan. Las presentaciones se estandarizan. Los modelos se replican entre mercados e industrias. Incluso las recomendaciones estratégicas se generan cada vez más a través de

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La negociación no entiende de género. Entiende de estrategia

Monica Bustamante / marzo 4, 2026 / Estrategia de negociación

Tras mi primer año en neXpertos, y con el Día de la Mujer a las puertas, recupero una reflexión surgida en uno de mis primeros talleres: ¿existen diferencias en el estilo de negociación de hombres y mujeres? Acabo de cumplir un año en neXpertos, la consultoría de negociación fundada por An Moisson —excolega en P&G,

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