liderazgo y negociación

negociar para incrementar rentabilidad en mercado difícil

Cuando el mercado aprieta, la negociación decide la rentabilidad

En un entorno donde el coste del dinero sube, los márgenes se estrechan y las previsiones se vuelven más inciertas, la negociación deja de ser una habilidad complementaria. Se convierte en una competencia crítica para proteger resultados, defender rentabilidad y tomar el control de aquello que todavía puede influirse. Un descuento mal concedido se compensa […]

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La negociación no entiende de género. Entiende de estrategia

Tras mi primer año en neXpertos, y con el Día de la Mujer a las puertas, recupero una reflexión surgida en uno de mis primeros talleres: ¿existen diferencias en el estilo de negociación de hombres y mujeres? Acabo de cumplir un año en neXpertos, la consultoría de negociación fundada por An Moisson —excolega en P&G,

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